Growth Hacking : améliorer la rentabilité de son site sans augmenter le trafic

L’industrie du porno sur Internet a tendance à privilégier la quantité de trafic. Une chose est sure, ça fonctionne. Le fait est que lorsque l’on entreprend seul on ne peut pas toujours s’offrir le luxe de grosses campagnes marketing ou de référencement.

Grâce aux marques blanches on peut réussir à atteindre un bon nombre de visiteurs quotidiennement mais qui ne sont malheureusement pas toujours enclins à passer à la caisse. Le marketing de contenu peut faire la différence mais j’y reviendrai plus tard dans un autre billet.

On a souvent tendance à regarder ce qui ne fonctionne pas mais grâce aux récentes techniques de growth hacking, on sait maintenant qu’il ne faut pas procéder ainsi. Au contraire, il faut analyser en profondeur pourquoi dans certains cas on réalise des ventes.

Je vais prendre un exemple simple qui m’a permis de doubler mon chiffre d’affaire sans avoir eu à booster mon trafic. Dans mon cas, il arrivait que certains affiliés payaient beaucoup plus que les autres sur des liveshows. En creusant un peu j’ai constaté que certaines camgirls arrivaient plus à convaincre que d’autres, j’ai naturellement mis en avant ces filles et les conversions ont explosées.

Utiliser un service de statistiques est un bon outil pour comprendre ce qui se passe sur votre site, où cliquent vos visiteurs, qu’est-ce qu’ils regardent, etc. On peut par exemple consulter quels mots clés ont conduit un Internaute sur votre site et regarder lesquels ont transformé vos visiteurs en affiliés. L’idée est d’adapter son contenu en fonction de ce qui plaît et qui transforme.

Un travail certes un fastidieux mais qui peut porter ses fruits rapidement une fois que l’on a compris les attentes des Internautes. N’hésitez pas non plus à mieux mettre en avant les articles qui arrivent à générer des ventes. Certains contenus très pertinents peuvent tout simplement ne pas être vus par un visiteur qui était arrivé sur l’une de vos pages pour tout autre chose.

N’ayez pas peur d’expérimenter. Modifier l’emplacement d’une publicité ou sa couleur peut donner des résultats renversants. Un popup mal conçu peut empêcher une navigation agréable ou une publicité mal optimisée qui ralenti l’affichage de votre site peuvent être des facteurs qui réduise la rentabilité de votre site.

Le plus important étant de réussir à se mettre à la place de vos visiteurs et comprendre comment ils se comportent. Vous pouvez éventuellement demander à vos proches de naviguer sur votre site et observer comment ils utilisent les différents menus. C’est souvent très instructif. Des systèmes de heatmap existent et permettent de définir les zones chaudes de vos pages, un bon moyen de savoir comment positionner vos produits de manière à ce qu’ils soient vus.

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