Le principe de la longue traîne (Long Tail)

Aujourd’hui pour se placer sur des mots clés génériques il faut redoubler d’efforts et le but est parfois impossible à atteindre tellement la concurrence faire rage. Pourtant il existe une méthode permettant d’apporter beaucoup de trafic sinon plus qu’avec ces « gros mots clés ». Amazon l’a bien compris, les principales ventes de ce site sont généralement des articles peu demandés. En effet au lieu de vendre le dernier film à la mode, ils ont orienté leur stratégie vers des films moins connus mais leur nombre étant extrêmement élevé cela leur rapporte plus par rapport à tous les articles populaires !

Voila pour le principe, maintenant pourquoi ne pas adopter cette méthode au référencement ?

Lorsque l’on démarre un référencement, on vise généralement un mot clé générique comme but principal or c’est une erreur. En se calquant sur le modèle Amazon pourquoi ne pas multiplier les positionnements ? Prenons un exemple, un peintre en batiment qui travail sur la Bretagne. On aurait tendance à vouloir placer son site sur « peintre » ou « peinture » ce qui n’est pas forcément mauvais mais si quelqu’un le contacte et lui demande de repeindre sa maison en Corse, il ne pourra pas répondre à la demande d’où un client mécontent.

Le but de la longue traîne est de diversifier les positionnements sur des requètes moins concurrentielles comme par exemple « peintre en bâtiment Bretagne« , « peinture rouge maison Bretagne« , « peinture façade en Bretagne« , etc… En se multipliant ainsi les requêtes le trafic peut être très important et proposera à cet artisan un trafic plus qualifié donc des demandes qu’il pourra honorer.

Cette méthode est aussi utilisée par de nombreux comparateurs de prix, si vous cherchez par exemple une « robe en soie verte avec de la dentelle » vous pourriez tomber sur un de ces sites. Si ces requêtes sont peu nombreuses, multipliés par 10 ou par 100, elles peuvent vous apporter un réelle trafic et sur le long terme améliorer votre visibilité dans les moteurs.

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